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Das große 1x1 der Erfolgsstrategie: EKS® – Die Strategie für die neue Wirtschaft, by Kerstin Friedrich Fredmund Malik
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Über den Autor und weitere Mitwirkende
Dr. Kerstin Friedrich ist die führende Expertin für die EKS (Engpass-konzentrierte Strategie) und gilt als Deutschlands „Spezialisierungs-Päpstin“. Www.friedrich-strategie.deProf. Dr. Fredmund Malik gehört zu den führenden Management-Vordenkern in Europa und ist mehrfacher Bestsellerautor sowie Gründer, Inhaber und Chef des Malik Management Zentrum St. Gallen mit dem weltweit größten Team von rund 300 General Management Experten in St. Gallen, Zürich, Berlin, Wien, London, Shanghai und Toronto. Www.malik-mzsg.chProf. Dr. Lothar Seiwert ist Europas führender und bekanntester Experte für das neue Zeit- und Lebensmanagement. Der prominente Vortragsredner und erfolgreiche EKS-Preisträger konzentriert sich mit seiner Heidelberger SEIWERT KEYNOTESPEAKER GMBH konsequent auf die Themen Time-Management, Life-Leadership® und Work-Life-Balance. Www.seiwert.de
Produktinformation
Gebundene Ausgabe: 264 Seiten
Verlag: GABAL; Auflage: 23 (10. September 2009)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3869360011
ISBN-13: 978-3869360010
Größe und/oder Gewicht:
15,4 x 2,5 x 23,1 cm
Durchschnittliche Kundenbewertung:
4.5 von 5 Sternen
36 Kundenrezensionen
Amazon Bestseller-Rang:
Nr. 20.544 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
Habe das Buch erstmal durchgelesen und danach die Schrittanleitung für meine Webseite gemacht. Heraus kam ein vollkommen neues Business, für das ich viel besser geeignet bin, als davor. Und seitdem ich weiß, für wen ich tue, was ich tue, weiß ich auch viel eher, wo ich diese Menschen finde. Und ich kann mein Angebot erweitern, da ich immer aus der Sicht des Kunden denken kann und mich frage: Was braucht der noch um zu wachsen?Gute Ergänzung zu dem Buch: "Die Kunst seine Kunden zu lieben" von S. Merath, erklärt die EKS in Erzählform, wodurch ich sie nochmal besser verstehen konnte. Und das Hörbuch: "Der Strategietrainer für Ihren Unternehmenserfolg" von Marc Pletzer, ein 3 Tage Seminarmitschnitt, in dem die EKS und NLP zu einer Unternehmensstrategie zusammengesetzt werden.
Bedarf ist die Kombination aus Bedürfnis und Kaufkraft. Der Unternehmer, der eine Leistung anbietet, für die der Kunde bereit ist, einen bestimmten Betrag zu bezahlen, hat auf Dauer Erfolg, vorausgesetzt, die Erträge aus dem Absatz der Leistung übersteigen die Kosten der Leistungserbringung. Eigentlich eine Binsenweisheit. Nur, warum gibt es dann so viele Insolvenzen und Unternehmensszusammenbrüche? Offensichtlich denken viele Unternehmer falsch. Und das geflügelte Wort "Gewinnstreben", das mit Unternehmertum so gerne in Zusammenhang gebracht wird, ist tatsächlich so sehr in den Köpfen der Entrepreneurs verankert, dass sie darüber die wesentlichen Zusammenhänge vergessen und am Kunden vorbeiwirtschaften?EKS will Unternehmern helfen, den Zugang zu den Kundenbedarfen zu finden. Ausgangspunkt ist das wichtigste Prinzip, dass ein Unternehmen nur dann Erfolg haben kann, wenn es sich auf die Erfüllung der Kundenbedürfnisse konzentriert. Nicht mehr die Gewinnmaximierung darf das Oberziel eines Unternehmens sein, sondern die Konzentration auf die relevanten Kundenbedürfnisse, die dann zu Bedarfen werden und zu Umsatz führen, wenn das Bedürfnis auf Kundenseite als besonders brennend empfunden wird. Das ist im Prinzip das ganze Geheimnis von EKS.Das Buch ist verständlich geschrieben, vom Aufbau her schlüssig und auch für Nicht-BWLer sehr gut lesbar. Es regt zur Arbeit am eigenen Unternehmen an. Die interessanten Beispiele aus der Praxis, wie EKS in Unternehmen funktionieren kann, sind aufschlußreich und motivierend. Ich selbst habe vor, auch in meinen eigenen Unternehmen nach diesen Prinzipien zu arbeiten und bin grundsätzlich für diese Methode. Trotzdem stellen sich für mich beim Lesen der „Erfolgsstories mit EKS“ Fragen: sind jene erfolgreichen Unternehmer ganz bewußt und planerisch nach EKS vorgegangen? Oder haben Sie nicht doch intuitiv Erfolgsmuster gefunden? Und diese dann, weil sie sich als erfolgreich erwiesen haben, konsequent weiterverfolgt? So dass die EKS-Philosophie am Schluß doch nur eine Art Rationalisierungsversuch darstellt, wenn Dinge in der Praxis geklappt haben und der Markt "Hurra" schreit?Trotzdem: sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und versuchen, aus der Sicht des Kunden zu denken, ist sicherlich für jeden Unternehmer, insbesondere für die kleinen und mittleren, zielführend. Hierfür bietet das Buch eine systematische Handlungsanleitung.Der Beitrag von Fredmund Malik, auch wenn er Rechte am System EKS erworben hat, passt für mein Dafürhalten nicht ganz ins Konzept des Buches. Für meinen Geschmack sind seine Systeme etwas abstrakt dargestellt und für Mittlelständler nicht unbedingt verwertbar. Daher nur 4 von 5 Punkten.
Das Buch vermittelt wie man den Kunden mehr nutzen bietet und ein Marktführer in seiner Kategorie wird. Super! Ich konnte dadurch sehr viele Prozesse optimieren.
Das Buch ist eine Erweiterung des Buches "Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer" und geht mehr in Detail bezüglich der EKS Strategie ein.Man kann aus dem Buch sehr viel lernen und sollte sich dieses zu legen, wenn man sich für dieses Thema interessiert
Die EKS-Strategie ist schon seit Jahrzehnten ein stabiler Leitfaden für die strategische Ausrichtung von Unternehmen und auch für die persönliche Strategie. Es gibt klare, auf solider theoretischer und empirischer Basis beruhende Empfehlungen und genügend Erfolgsgeschichten.Dass es trotzdem ein Geheimtipp geblieben ist, kann nur an der mangelnden Vermarktung liegen. Mit Prof. Malik hat sich nun ein exzellenter Vermarkter (auch und vor allem seiner selbst) der EKS angenommen. Maliks Talent, auch aus wenig viel zu machen und der EKS von Mewes, der vergleichsweise wenig aus sehr viel gemacht hat sollten endlich das Erfolgsrezept ergeben.Warum kann man als EKS-Kenner das anderen empfehlen und ist nicht froh, dass andere es nicht kennen? EKS ist ein Strategiekonzept, das auch funktioniert, wenn es alle so machen. Funktioniert aber auch, wenn es andere nicht machen. Aber wer gerne in einer Welt lebt, wo Leute erfolgreich und glücklich sind, kann die EKS-Strategielehre nur weiterempfehlen.Das Buch wurde nochmals überarbeitet, anschauliche Fallbeispiele, gute Didaktik. Klare Empfehlung daher: Buy!
Das Buch würde mir empfohlen und ich bin sehr überrascht wie viel ich aus dem Geschriebenen für mich und mein Unternehmen übernehmen kann. Mit der richtigen Einstellung zum Hinterfragen der eigenen Situation hat jeder Unternehmer hier einen Leitfaden für den Erfolg. Speziell bei Neugründungen Würde ich das Buch sehr empfehlen.
und stammt ursprünglich von Wolfgang Mewes. Die drei Autoren des vorliegenden Werkes wenden selbst seit vielen Jahren erfolg reich EKS für Ihre Zwecke an. In diesem, außergewöhnlich gut struktu-rierten Buch, erläutern Sie die wesentlichen Prinzipien der Strategie. Alle Schritte werden mit Tatsa-chenberichten aus der Praxis belegt. Jeder, der die sieben Phasen anhand der Umsetzungs-Tipps der Autoren anpackt, dem prophezeie ich messbare Ergebnisse binnen 12 Monaten. Die Investition in das Buch dürfte sich kurzfristig rechnen.
"Spezialisiere dich nicht auf Produkte sondern auf die konstanten Bedürfnisse einer Zielgruppe." So lautet das Kredo der Engpass konzentrierten Strategie (EKS). Was heißt das und was muss getan werden? An Hand von vielen Praxisbeispielen werden Erfolgsstrategien erläutert.
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